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为中国而设计恩智浦积极中国化

2019-08-15 16:01:55来源:励志吧0次阅读

  对于那些绞尽脑汁想贴上国外标签的中国企业来说,荷兰恩智浦半导体公司的做法可能会让他们三思而后行。

  这家全球第五大企业的2012年财报显示,半导体行业业绩整体下滑了4%左右,但恩智浦却实现了高达17%的增长。值得关注的是,大中华区为恩智浦贡献了一半左右的销售额。

  中国市场的巨大诱惑已让众多跨国企业硬生生地将其发展战略向中国市场倾斜。例如英特尔公司将其研发业务全部复制到中国,这在其公司历史上是绝无仅有的。全球最大的电梯生产商美国奥的斯电梯公司为跟上中国保障房市场节奏,甚至打出了 为中国而设计 的招牌。毫无疑问,这些举措在很大程度上助推了跨国公司的在华业务。

  恩智浦深谙其道。2006年,由荷兰皇家飞利浦公司半导体事业部独立而成的恩智浦半导体公司正式成立,很快就在中国建立了5家生产基地,16个研发中心,逐步形成了 中国制造到中国设计再至为中国设计 的市场策略。 恩智浦的全球第一个采用半导体制作工艺的,很有可能诞生于中国。 恩智浦中国大陆及香港地区行政官叶昱良告诉笔者。

  好处显而易见。尽管半导体市场受到全球经济衰退的冲击很大,但中国地区业绩在恩智浦全球市场所占比例仍持续走高:从2009年至2011年,一直保持着30%以上的增长。这也难怪恩智浦全球首席执行官Rick Clemmer毫不掩饰对中国市场的偏爱。他对笔者说: 恩智浦并不是一家典型的欧洲企业,反而越来越像一家典型的中国企业。

  为中国而设计

  如何才能变得更像一家中国公司?Rick Clemmer认为,这得益于他们针对客户需求开展产品设计的策略。

  事实上,要想赢得中国客户认可并不容易。中国客户往往对于产品价格比较敏感。而恩智浦总部设在荷兰,但其业务重心却针对亚洲和中国市场。如果延用其在北欧市场的传统打法,必将难以适应本土化的需求。

  定制化解决方案无疑是最佳选择。恩智浦的做法是把欧洲、美国设计的产品移植到中国市场之后,再想办法适度增减一些产品的功能,从而压低成本、降低价格。这样接地气的做法,无疑赢得了中国客户的芳心。

  LED照明就是一个鲜活的案例。这是恩智浦极其看好的一个细分市场。需要说明的是,恩智浦在LED照明方面的技术都是出自其在北欧的技术中心。习惯的做法是依据北欧的传统标准来执行这些设计,但中国是全球照明行业的世界工厂,于是恩智浦逐步把北欧的技术中心搬至中国,便于设计符合中国市场所需要的产品。最重要的是,根据中国市场的现实需求,及时更新换代产品。如今,恩智浦在可控灯泡照明驱动上已经做到了中国第一,这也确保了其全球第一的地位。因为全球80%的灯都是在中国制造。

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